社交电商虽然有私域流量红利的加持，每个人都能有几个卖货的社群，但是想要真正实现私域的价值，把商品卖好卖爆，平台方和团长仍需下一定的功夫。


爆品的销售都有一定的节奏打法，当然也不是所有的商品都能在社群中引爆，首先要看社群基数与质量，考验的是团长们以往的社群运营能力，是否已经与目标群体“打好关系”。

其次，爆款的选品也非常重要，主要看5个方面：


①供应链稳定，库存要能够支撑海量的订单量，不然发货跟不上会严重影响平台口碑，弄巧成拙；


②刚需性，即用户购买商品的心态不是因为“我喜欢”而是“我需要”；


③高频次，一年四季都能卖，消耗速度快，短期内会重复购买；


④有足够的说辞，包括颜值、产品故事等，总要有一项优势可以做文章去吸引消费者；


⑤性价比高，产品实用且价格大部分人都能接受。

然后落实到具体的社群销售实施环节，可以结合套路化的营销节奏实现爆品的打造。


1、红包开场


红包是最能激活社群的工具，先吸引成员注意力，再开始下一步动作。


2、互动暖场


社群气氛活跃后，开始发布新团品的预热活动。比如让大家猜一下开团价格，猜中即可免费赠送不同规格的本期产品一套。


这种活动成本低，参与感强，社群热度高，在大家参与暖场活动时就能将团品信息快速植入扩散，实现提前种草铺垫。

3、深挖产品应用生活场景，解决真实生活痛点


运用场景对比法与危机法，结合产品的属性与应用场景进行一波引导宣传。


例如，本期团品是床褥四件套，提前准备好相关图文素材，图片一定要抓住痛点直击用户视觉。


以专家学者的科学统计数据告知用户，被子用久了会产生数以万计的螨虫，如果不及时清洗更换，会对人体会造成皮肤瘙痒、过敏、鼻炎、呼吸道疾病等问题。


4、抛出产品研发的背景故事


产品故事是提炼产品卖点的常用手法之一，一件成熟的产品会经过原料筛选→产地采集→工艺制作→最终成品等步骤，一系列背景故事可以制作成视频发送到社群中。再附上产品品质相关的资料，包括产品检测报告、资质证书、研发软硬实力等等，都是产品品质的加分项。

5、突出产品的核心价值


提炼产品价值有多个出发点，选择最亮眼核心的做文章，例如原料、功能、特色、品质、性价比等等，图文并茂，文案在真实性的基础上加以包装，使其具备营销属性，激发消费者的购买欲望。


6、与竞品的优劣差异化对比


与竞品进行多维度的对比，包括优势、劣势、差异化价值点，侧重点在于优势与差异化价值的输出，劣势的存在是为了烘托平台的真实性，打造团长强责任心的人设，简单带过即可。


7、产品使用测评


在产品价值宣传结束后，发送以往用户的好评截图，或是团长的亲身体验测评，进一步提升用户信任感。

8、引导成交主张


三限原则：限量、限时、限额，做爆品一定要“限”，比如一个月只上2000件，只卖2小时，售完即止，以饥饿营销营造爆品抢购氛围。


9、下单截图


引导用户下单之后，团长需在群内晒单，并感谢xxx下单成功。一方面让买家感受到重视，增强归属感，另一方面是激发他人的从众心理，促进下单。


10、再次声明，零风险、售后无忧，服务保障


最后再给用户打一针强心剂，零风险、售后无忧，强调平台优质的服务保障，大家可以放心购买。